De VC wereld is een kleine en sociale wereld. Investeerders lopen elkaar constant tegen het lijf op borrels en conferenties, en lezen over elkaar op twitter en Sifted. Een prima source van deals zijn dan ook de portfolio bedrijven van VC-fondsen die net 1 stadium vroeger investeren. Als je dan een interessant bedrijf ziet, kun je zo’n vc friend vragen om een introductie. Soms krijg je dan als antwoord: ik zou je wel willen introduceren, maar now’s not a good time, they’re heads down and building.
Dat kan code zijn voor een aantal dingen:
Het gaat enorm goed, en om de founders niet af te leiden van het daadwerkelijk runnen van hun bedrijf nemen ze geen calls met investeerders - er is nog voldoende runway en een volgende fundraise is nog ver weg (dit is het minst waarschijnlijke scenario)
Het gaat enorm slecht, en om de founders niet at te leiden van het branden blussen nemen ze geen calls met investeerders - ook omdat die in de huidige situatie toch niet zouden investeren
Ze nemen wel calls met andere investeerders, maar we willen jou liever niet op de cap table hebben dus je staat op het prio 2 lijstje
Welke van de drie het geval is blijft gissen tot je ineens een funding announcement ziet met een andere VC. Dan verplaatst mentaal die vc van de useful friends lijst naar de useless friends lijst. Een biertje ermee drinken is leuk, maar reken niet op ze als je moet verhuizen.
Al deze drie opties zijn overigens ook van toepassing als je zelf een outbound outreach naar een founder doet, en die reageert met: ‘maybe later, we’re heads down and building atm...’